成本反算和多档折扣表
按目标毛利倒推报价，税费、渠道费、折扣档位都写成公式。
- 适合谁
- 自己生产或贴牌、在门店和几个电商平台同时卖货的小工厂老板、电商运营和定价负责人
- 要准备
- 一个产品的成本明细（材料、加工、包装、物流），想要的毛利率，各渠道的扣点和推广费，打算给的折扣档位
- 用时
- 第一次约 15 分钟；以后换个产品或成本一变，改几个格子就重算
- 用到
- 项目知识库云端电脑处理表格技能
做出来是这样的
1成本反算和折扣档位
2百言 AI 里的回复
测算表做好了，售价取到 9 结尾。各渠道建议价：
- 门店 ¥59，毛利率 40.6%，最多给 85 折（30.1%）
- 天猫 ¥89，扣点 5% + 推广 12%，毛利率 41.4%，8 折仍有 31.6%
- 抖音 ¥119，佣金 20% + 平台 5%，毛利率 42.3%，8 折 35.0%
- 注意 门店 8 折只剩 25.8%，低于 30% 底线，已标红
它是怎么做出来的
材料交给百言 AI 后，在它自己的云端电脑上处理，你的电脑上什么都不用装。
一步步做
把成本、渠道费率和想要的毛利交给百言 AI，它在云端电脑上把整套算法写成公式。以后成本一变，改一个格子就知道还能给几折。
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01
创建项目“产品定价”
在左侧边栏“项目”旁点 +，输入“产品定价”，点“创建项目”。每个产品一个对话，测算表都放在这里，涨价、调价时翻得到当初的算法。
延伸项目里的文件永久保留，明年调价时打开“工作空间”，去年每个产品的测算表都在。
创建项目产品定价内容永久保留，随时间扣除少量存储积分。
取消创建项目 -
02
把渠道费率放进知识库
点左侧“知识库”，新建“定价规则”，上传各渠道的费率表，或点“新建笔记”写清：每个平台扣几个点、推广费占多少、开票税率、毛利率底线是多少。
延伸平台调了扣点，只要改知识库里这一份，以后所有产品的测算都按新费率。
知识库- XLS渠道费率（2026 下半年）.xlsx
- DOC定价底线和折扣权限.docx
本次对话使用的知识库 定价规则 默认知识库 -
03
上传成本明细，说目标毛利
在项目旁点 +，开启对话，用对话框左下角 + 的“添加文件”传入成本明细。然后说清目标毛利率、要算哪几个渠道、折扣打算给哪几档。
延伸百言 AI 会先确认毛利率的口径：按不含税收入算，还是按含税售价算，两种算出来差好几块钱。
产品定价 工作空间保温杯成本明细传上来了。目标毛利 40%，算门店、天猫、抖音三个渠道，折扣算 95 折到 8 折。单位成本合计 ¥31.00（材料 18.60、加工 6.20、包装 3.40、物流 2.80）。毛利率我按不含税收入算，平台扣点按含税售价算，可以吗？
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04
下载测算表
百言 AI 在云端电脑上做好两张工作表：“反算报价”按公式倒推每个渠道的含税价并取整，“折扣档位”算出每一档折扣后的毛利率并标色。点成品卡片的“下载”打开核对。
延伸黄色格子是输入格：成本、毛利率、税率、费率都在里面，其他格子全是公式。
测算表做好了：门店 ¥59、天猫 ¥89、抖音 ¥119。折扣表里低于 30% 底线的只有门店 8 折（25.8%），已标红。
XLS 查看 下载 -
05
成本变了，问一句就知道
原料涨价、换包装时，直接在对话里问“材料涨 8%，价格不变还能给几折”。百言 AI 改输入格重算，把跌破底线的档位告诉你。
延伸也可以自己在 Excel 里改成本格，整张表当场重算，不用再找百言 AI。
产品定价 工作空间材料涨 8%，价格不变的话还能给几折？单位成本变为 ¥32.49。售价不变时毛利率：门店 37.8%、天猫 39.5%、抖音 40.9%。门店最多给 9 折（30.9%），天猫最多 85 折（32.3%），抖音 8 折仍有 33.2%。
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06
存成技能“反算报价”
满意后说“把这套算法存成技能，叫反算报价”。以后上新品，传成本明细说“按 40% 毛利反算三个渠道的价格”就行。
延伸技能会引用知识库里的渠道费率，费率更新后不用改技能。
把这套算法存成技能，叫反算报价。已保存技能“反算报价”。以后在任何对话里说“按 40% 毛利反算价格”，我都会按这个技能执行。
技能与连接器 · 技能反算报价按目标毛利倒推各渠道含税价，扣点、推广、增值税写成公式，算出每档折扣后的毛利率并标出底线。
一键交给百言 AI
复制这段话，百言 AI 会一步步带你做完
包含上面的完整流程：要准备什么、怎么确认、交付什么、以后怎么一句话复用。你缺的信息，百言 AI 会一项项问你。点“在百言 AI 里打开”，这段话会直接填进对话框，看一遍再发送。
我想按目标毛利倒推产品售价，并算出每档折扣还剩多少毛利。请按下面的步骤带我完成。缺少的信息先问我，一次只问一个问题。 第一步：放进项目 先看当前对话是否属于项目。如果不属于，请告诉我：点对话框左下角的“+”，选“把对话放入项目”，新建项目“产品定价”。 第二步：确认定价规则 问我要算哪几个渠道，每个渠道的扣点、推广费、佣金，开票税率，毛利率底线。整理成一份定价规则，建议我存进知识库“定价规则”，并在“知识库 · N”里勾选。 第三步：收集成本 请我用“+”→“添加文件”上传成本明细，或逐项问我材料、加工、包装、物流成本。算出单位成本给我确认。 第四步：确认口径 问清毛利率按不含税收入还是含税售价算，渠道费按哪个价格扣，售价怎么取整。 第五步：做测算表 做两张工作表：“反算报价”用公式从目标毛利倒推每个渠道的含税价，再按我的规则取整并算出实际毛利率；“折扣档位”算出每档折扣后的毛利率，低于底线的标红。成本、毛利率、税率、费率放在醒目的输入格里，其他全部用公式。 第六步：自查后交付 改一下成本和费率试算，确认整张表会重算。交付 Excel，在回复里列出各渠道建议价、毛利率和最多能给的折扣。 第七步：存成技能 我确认后，问我要不要把这套算法存成技能，以后上新品传成本就能算。
做得更好的几个细节
- 先和百言 AI 对好口径：毛利率按不含税收入算还是按含税价算，结果能差出好几块钱。
- 平台费率不只扣点，还有推广、佣金、退货运费险，能估的都放进去，算出来的价才不虚高。
- 折扣表最有用的是“底线”这条线：哪一档跌破就标红，销售谈价时心里有数。
- 售价取整的规则（取到 9 结尾、取到整 10 元）写清楚，表里会用公式取整，再算实际毛利率。
- 多个产品一起算，把成本明细放在一张表里不同行，百言 AI 会一行一个产品排好。